Jag hjälper er med strategisk och operativ Affärsutveckling, Sälj & Marknad - ihop med Teknik
Min bakgrund är från ett antal tillverkande industriella företag i olika branscher. Från dessa tar jag med mig en väldigt bred erfarenhet vad gäller konstruktion – R&D – teknik – material och produktion.
Och det praktiska i att överföra detta till marknadsföring och försäljning! Oavsett om det är OEM kunder, återförsäljare eller slutkunder.
Jag kan även hjälpa er att utveckla er säljorganisationen med fokus på nykundsbearbetning som fungerar i praktiken.
Närmare 1800 kundbesök i över 20 länder.
Haft arbetsgivare i olika branscher men med det gemensamma att de alla är industriella tillverkare. Allt från mindre familjeägda svenska och tyska bolag till Alfa Laval. Jag har arbetat med försäljning av högkvalitativa tekniska produkter/komponenter, projekt, systemlösningar, kundanpassade lösningar & engineering, serviceavtal
Bland kunderna finns OEM företag, fabriker, tillverkande industrier, konsulter samt svenska, nordiska och europeiska återförsäljare.
Stor erfarenhet av praktiska besök i olika affärskulturer och branscher. Jag har sedan många år ett praktiskt fokus på kundens köplogik – inte mitt eget sälj – vilket innebär en kort startsträcka till att få göra affär.
Sedan ca 15 år praktiserar jag 3 koncept; A-B-C, Kundens köplogik och High Impact.
Fördelen är att dessa fungerar praktiskt oavsett marknad, bransch och affärskultur. Det ger en kort startsträcka, och de har en gemensam röd tråd genom hela säljarbetet.
A-B-C
Marknadsför A, Sälj B och Tjäna pengar på C. Dvs produkten eller tjänsten diskuteras först när affären är i hamn
Kundens köplogik
Förstår man Hur och Vad kunden köper vet man Hur och Vad man ska sälja. Dvs man behöver anpassa sitt eget sälj vs kundens köp istället för att övertyga kunden att köpa det man vill sälja
High Impact
Praktiska sätt för att få kunden att acceptera mig som person och säljare. Dvs med acceptans är det enklare att få börja göra affärer
Pågående uppdrag
Operativt sälj samt strategisk affärsutveckling inom processindustrin i Sverige. Uppdraget utförs på halvtid så jag har möjlighet att åta mig flera uppdrag.
©Upphovsrätt. Alla rättigheter förbehållna.
Vi behöver ditt samtycke för att kunna hämta översättningarna
Vi använder en tredjepartstjänst för att översätta innehållet på webbplatsen, vilken kan samla in uppgifter om dina aktiviteter. Läs informationen i integritetspolicyn och godkänn tjänsten för att hämta översättningarna.